システムベンダーの営業マン

ここのところ、システムベンダーからの
飛び込み営業が増えています。

・通信系（携帯、ビジネスホン）
・ＥＲＰ系
・検索系（最近とくに多い）
・社内ネットワーク系
・複合機系（コピー、ＦＡＸ）

「○○システムですが、御社に○○○なご提案・・・」

「御社の○○○について質問させてください」

「一度、資料をお持ちしたい・・・・・」

「メール資料を送るのでメルアドを・・・」

「担当が替わりましたので、ご挨拶を・・・」

基本的にすべて・・・・

「営業のお電話とご訪問はお断りしています。資料を送って
　頂いて私どもにメリットが感じられるようであれば・・・
　こちらの方から連絡させて頂きます・・・・」

ほとんどの電話が、自分の都合の良い情報を引き出そうと
いうのが見え見えです（笑）

名のある上場企業のテレアポは残念ながら非常に
レベルが低いです。

いきなりビジネストークを始めても・・・・・・

・売り込み
・お困りになっていることはありませんか？

どうして初めて話す相手に、社内の課題を答える方が
どうかしています（笑）

まれに、営業マンに来ていただくことがありますが、
最近の営業マンの特徴として・・・・

・基本的な知識が浅い（質問すると答えられない）
・わからないことを口実に次回のアポを取り付ける
・商品説明に終始するか・・・・・

少なくとも商品を売りに来ているのなら・・・・・

・商品のメリット
・その商品の導入事例
・費用対効果（導入費用＆ランニングコスト）

この3つの情報は最低限のマナーです。

こちらも時間を提供しているのです。

会う方の時間給以上のメリット（情報）を
提供できて、初めてアポイントを取る資格が
あるのです。

仮に1時間のアポが取れた場合。

面談する方が、月収50万の人ならば・・・・・

・1ヶ月22日勤務
・勤務時間8時間とすると

・月176時間
・1時間あたり　500,000円÷176時間
　＝約2,840円

　相手の仕事を止めていると考えるとその２倍
　＝5,880円以上の価値を提供するのが正解です。

今日はここまで！

Comments

1. Posted by なべジイ    2007年02月13日 20:25

いや〜、さすがだなぁ〜（＾＾）ｖ
勉強になりますね〜♪
きっちりかっちりタイプのセイさんらしい見方ですね。

某有名オーナーの上場コンサルタント会社の子会社の営業でも、そんな傾向がありますね。

ま、効率だけ求めるとどこもそうなるのでしょうね？

ﾜﾀｸｼが飛び込み営業するときは、お茶飲みながら趣味の話なんかしてるのが多いかもな〜。。。

2. Posted by セイ    2007年02月13日 22:54

そうですね。
有益な情報をタイミング良く持ってきてくれる
営業マンの方は（数人お付き合いしています）電話一本でアポOKです。

弊社のラウンジでお茶しながらの雑談ですが、なぜかそういうときに良い閃きや商談につながりますね（笑）

3. Posted by エディ    2007年02月25日 00:23

数字化されているところがいいですね。

『明確化は力なり』

これをしない人が世の中多すぎますよね。