2006年10月
2006年10月31日
中小企業の優遇税制
10月も今日で最後。
毎朝会社までバイクで通勤していますが・・・。
そろそろ電車通勤に変えようと思います（笑）
さすがに、朝晩冷えますね。
体調管理に気をつけなければなりません！
昨日は会社の合併手続きの件で、司法書士の
先生と打ち合わせのため、浦和地裁近くの
事務所を訪問
銀行マン時代は、債務者の法的手続きでよく
足を運びました。浦和駅から事務所までの
道のり、いろいろなことが思い出し懐かしい
気分を味わうことができました。
さて、今年の5月に会社法が改正されたのに
ともない、税制も大きく変わりました。
新たな投資設備減税として【情報基盤強化税制】
が創設されました。
特に資本金1億円以下の中小企業においては、
１事業年度の投資合計額が300万円以上あれば
投資額の７％の税額控除が受けるか、設備投資
額の35％を特別償却するかのいずれかを選ぶ
ことができます。
つまり300万円の設備投資があれば、その35％
105万円を購入した年度の特別償却として費用
計上できることになります。
短期的に見れば特別償却が有利ですが、
長期的に見れば７％税額控除が有利な
場合が出てきます。
情報基盤強化税制は、リース契約による
投資でも認められます。但し契約額は
420万円以上になります。
この場合、リース費用総額の4.2％に
たいして税額控除が受けられます。
もちろん通常のリース費用も経費処理
することができます。
あすも関連の優遇税制について
コメントしていきます。
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毎朝会社までバイクで通勤していますが・・・。
そろそろ電車通勤に変えようと思います（笑）
さすがに、朝晩冷えますね。
体調管理に気をつけなければなりません！
昨日は会社の合併手続きの件で、司法書士の
先生と打ち合わせのため、浦和地裁近くの
事務所を訪問
銀行マン時代は、債務者の法的手続きでよく
足を運びました。浦和駅から事務所までの
道のり、いろいろなことが思い出し懐かしい
気分を味わうことができました。
さて、今年の5月に会社法が改正されたのに
ともない、税制も大きく変わりました。
新たな投資設備減税として【情報基盤強化税制】
が創設されました。
特に資本金1億円以下の中小企業においては、
１事業年度の投資合計額が300万円以上あれば
投資額の７％の税額控除が受けるか、設備投資
額の35％を特別償却するかのいずれかを選ぶ
ことができます。
つまり300万円の設備投資があれば、その35％
105万円を購入した年度の特別償却として費用
計上できることになります。
短期的に見れば特別償却が有利ですが、
長期的に見れば７％税額控除が有利な
場合が出てきます。
情報基盤強化税制は、リース契約による
投資でも認められます。但し契約額は
420万円以上になります。
この場合、リース費用総額の4.2％に
たいして税額控除が受けられます。
もちろん通常のリース費用も経費処理
することができます。
あすも関連の優遇税制について
コメントしていきます。
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2006年10月26日
なぜ華僑にお金持ちが多いのか？
岡山出張を終え、駅地下【弘栄堂書店】で本を７冊
このところいつもお世話になっています。
（文庫本６冊、新書１冊）
帰りの新幹線で東京まで３時間半は遅い昼食＆読書
タイムです。
グリーン車はほとんど空席、しかも静かです。
つい１時間ほど熟睡・・・・・。
新大阪駅で目覚めた後に読んだ本が
↓
【香港大富豪のお金儲け７つの鉄則】林和人著
著者は元岡三証券香港法人の営業マン。
林さんの香港ドリーム！？自叙伝です。
香港在住の華僑大富豪から学んだ成功法則が
至る所に書かれています。
・経済的合理性を第一に考える
・お互いに儲ける
・お金に感情をはさまない
・資産は不労所得で増やす
・一極集中投資こそ王道
・国境を越えて投資する
・常に３年先を検証する
この７つの鉄則を体得すればあなたも
お金儲けのプロになれるかも知れませんね。
香港大富豪のお金儲け 7つの鉄則
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このところいつもお世話になっています。
（文庫本６冊、新書１冊）
帰りの新幹線で東京まで３時間半は遅い昼食＆読書
タイムです。
グリーン車はほとんど空席、しかも静かです。
つい１時間ほど熟睡・・・・・。
新大阪駅で目覚めた後に読んだ本が
↓
【香港大富豪のお金儲け７つの鉄則】林和人著
著者は元岡三証券香港法人の営業マン。
林さんの香港ドリーム！？自叙伝です。
香港在住の華僑大富豪から学んだ成功法則が
至る所に書かれています。
・経済的合理性を第一に考える
・お互いに儲ける
・お金に感情をはさまない
・資産は不労所得で増やす
・一極集中投資こそ王道
・国境を越えて投資する
・常に３年先を検証する
この７つの鉄則を体得すればあなたも
お金儲けのプロになれるかも知れませんね。
香港大富豪のお金儲け 7つの鉄則このボタンをクリックすると、あなたのMy Yahoo!に追加され最新の記事を読むことが出来ます。
2006年10月24日
NLPコミュニケーション研修：その３
ＮＬＰ研修シリーズも今回で終了です。
３コマ目は、まず【ラポール】テクニックのお話。
・ミラーリング
・ペーシング
・バックトラッキング
ラポールテクニックを使った【傾聴】とは？
解説の後、簡単なデモンストレーション。
相手のペーシングに合わせた後に、
こちらのペースに引き込む
【リーディング】の解説を行いました。
次に、アイ・アクセシング・キュー
二人一組で、お互いに相手に１０の質問を
し、その視線の動きを記録してもらいました。
ここで面白いことに気がつきました。
１コマ前にやったＶＡＫテストの結果と
視線の動きがかなりの確立で一致していました。
例えば、携帯電話の呼び出し音はどんな音？
という質問に対し、
Ｖ（視覚）タイプの人は最初、左上に視線が
動いた後に左耳の方向に視線が移動しました。
Ｋ（体感覚）タイプの人は最初視線を下に
動かした後、左耳の方向に移動しました。
最後に研修を通して、今回参加した女性７名に
伝えたメッセージは？
・最初はテクニック【技術】として使ってみてください。
・その効果を実感したら【習慣化】してください。
・人それぞれのタイプに合わせたコミュニケーション
能力を手にすることで、会社で家庭であなたの評価が
飛躍的に高まります。
編集後記
今日は出張で岡山に来ています。
宿泊は岡山駅西口の【岡山全日空ホテル】
今年３回目の宿泊です。部屋も清潔で
アメニティも充実、食事も☆☆☆です。
岡山駅からつながる連絡通路が完成し
あいにくの雨に濡れることなくチエックイン
することができました。
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３コマ目は、まず【ラポール】テクニックのお話。
・ミラーリング
・ペーシング
・バックトラッキング
ラポールテクニックを使った【傾聴】とは？
解説の後、簡単なデモンストレーション。
相手のペーシングに合わせた後に、
こちらのペースに引き込む
【リーディング】の解説を行いました。
次に、アイ・アクセシング・キュー
二人一組で、お互いに相手に１０の質問を
し、その視線の動きを記録してもらいました。
ここで面白いことに気がつきました。
１コマ前にやったＶＡＫテストの結果と
視線の動きがかなりの確立で一致していました。
例えば、携帯電話の呼び出し音はどんな音？
という質問に対し、
Ｖ（視覚）タイプの人は最初、左上に視線が
動いた後に左耳の方向に視線が移動しました。
Ｋ（体感覚）タイプの人は最初視線を下に
動かした後、左耳の方向に移動しました。
最後に研修を通して、今回参加した女性７名に
伝えたメッセージは？
・最初はテクニック【技術】として使ってみてください。
・その効果を実感したら【習慣化】してください。
・人それぞれのタイプに合わせたコミュニケーション
能力を手にすることで、会社で家庭であなたの評価が
飛躍的に高まります。
編集後記
今日は出張で岡山に来ています。
宿泊は岡山駅西口の【岡山全日空ホテル】
今年３回目の宿泊です。部屋も清潔で
アメニティも充実、食事も☆☆☆です。
岡山駅からつながる連絡通路が完成し
あいにくの雨に濡れることなくチエックイン
することができました。
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2006年10月23日
NLPコミュニケーション研修：その２
10分休憩後は、ＶＡＫのテストから・・・。
各参加者に、自分のＶＡＫの得点を
棒グラフにしてもらい、それぞれの
特徴を解説していきます。
・Ｖ（視 覚）タイプ
・Ａ（聴 覚）タイプ
・Ｋ（体感覚）タイプ
２人の参加者に協力してもらい、
普段の仕事や趣味について質問しました。
Ｑ：電話応対の時、あなたの様子は？
視覚タイプのＩさん
私の場合、必ずメモを取りながら要件を聞きます。
そして必ず復唱して確認をとるようにしています。
書くと忘れないんです。
＊ちなみにＩさんは２番目にＫが強くてＡが一番弱い
聴覚タイプのＫさん
はい、電話で聞いた内容は全て覚えているので
メモは全く取りません。
Ｑ：趣味は？
視覚タイプのＩさん
はい、旅行が好きです。最近は１人でも
いろいろな所に出かけます。
結構方向感覚には自信があります。
一度、地図を見ると道に迷う事は
まずありません。
聴覚タイプのＫさん
はい、私の場合は友人と食べ歩きです。
話しながら食事をするのが好きです。
あとは、ライブによく出かけます。
２人への質問のあと、それぞれの棒グラフを解説。
あまりにもピッタリとタイプが当てはまり一同
納得！
これには私もビックリしました（笑）
（ＮＬＰ恐るべし！！）
その後は、タイプ別の勉強法と後輩への指導法と
ＶＡＫタイプを簡単に見分けるポイントを解説。
二コマ目、無事終了！！続く・・・。
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各参加者に、自分のＶＡＫの得点を
棒グラフにしてもらい、それぞれの
特徴を解説していきます。
・Ｖ（視 覚）タイプ
・Ａ（聴 覚）タイプ
・Ｋ（体感覚）タイプ
２人の参加者に協力してもらい、
普段の仕事や趣味について質問しました。
Ｑ：電話応対の時、あなたの様子は？
視覚タイプのＩさん
私の場合、必ずメモを取りながら要件を聞きます。
そして必ず復唱して確認をとるようにしています。
書くと忘れないんです。
＊ちなみにＩさんは２番目にＫが強くてＡが一番弱い
聴覚タイプのＫさん
はい、電話で聞いた内容は全て覚えているので
メモは全く取りません。
Ｑ：趣味は？
視覚タイプのＩさん
はい、旅行が好きです。最近は１人でも
いろいろな所に出かけます。
結構方向感覚には自信があります。
一度、地図を見ると道に迷う事は
まずありません。
聴覚タイプのＫさん
はい、私の場合は友人と食べ歩きです。
話しながら食事をするのが好きです。
あとは、ライブによく出かけます。
２人への質問のあと、それぞれの棒グラフを解説。
あまりにもピッタリとタイプが当てはまり一同
納得！
これには私もビックリしました（笑）
（ＮＬＰ恐るべし！！）
その後は、タイプ別の勉強法と後輩への指導法と
ＶＡＫタイプを簡単に見分けるポイントを解説。
二コマ目、無事終了！！続く・・・。
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2006年10月20日
NLPコミュニケーション研修：その１
いきなりですが、ブログデザイン替えました。
最近変えたばかりなのですが、しっくりこない。。。
今回のデザインは濃い青系。やっとお気に入りの
デザイン遭遇。
当分これで決まりです（笑）
さて、昨日は今年５回目のNLP社内研修。
参加者は入社９年目の女性７名！
社内で、実務能力・発言力・影響力が強い
メンバーです。
通常２時間枠の研修ですが、今日に限って・・・
３時間１０分！！なぜ・なぜ・・・・・
続きを読む
最近変えたばかりなのですが、しっくりこない。。。
今回のデザインは濃い青系。やっとお気に入りの
デザイン遭遇。
当分これで決まりです（笑）
さて、昨日は今年５回目のNLP社内研修。
参加者は入社９年目の女性７名！
社内で、実務能力・発言力・影響力が強い
メンバーです。
通常２時間枠の研修ですが、今日に限って・・・
３時間１０分！！なぜ・なぜ・・・・・
続きを読む
2006年10月19日
１５秒でツカみ９０秒でオトす！？
先日、書店で一目見て衝動買い（秒速買い）した本２冊！
紹介します。
研修の女王！年間２７６日の研修実績！！！すごいの一言です。
スピーチのつかみ、セールストークは納得させられます。
これからセミナーや研修でお話する機会のある方は一読ください。
15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術
つづいてもう１冊！
日下公人（くさか きみんど）さんの著作です。
この方の著作には【日本】の本質にもっと自信を持って欲しい！
という願いとメッセージに溢れています。
日本の自信を取り戻す方法が書いてあります。
世の中の悲観論者はもう要りませんね。
数年後に起きていること―日本の「反撃力」が世界を変える
このボタンをクリックすると、あなたのMy Yahoo!に追加され最新の記事を読むことが出来ます。
紹介します。
研修の女王！年間２７６日の研修実績！！！すごいの一言です。
スピーチのつかみ、セールストークは納得させられます。
これからセミナーや研修でお話する機会のある方は一読ください。
15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術つづいてもう１冊！
日下公人（くさか きみんど）さんの著作です。
この方の著作には【日本】の本質にもっと自信を持って欲しい！
という願いとメッセージに溢れています。
日本の自信を取り戻す方法が書いてあります。
世の中の悲観論者はもう要りませんね。
数年後に起きていること―日本の「反撃力」が世界を変えるこのボタンをクリックすると、あなたのMy Yahoo!に追加され最新の記事を読むことが出来ます。
2006年10月17日
もうかる仕組み【業務設計】新規起業編
今日はもうかる仕組み【業務設計】について
考察します。
新規に起業を考えている方々は必見です。
商売を始めるにあたってまず考えるのは何ですか？
�ゞ伴�
��開業資金
��事務所（オフィス）
�ぞι碧瑤枠稜笋垢襯機璽咼�
�ゼ莪靴げ然並�
�α突�益率
��年間売上予想
�┸遊鑒�
��販売管理費
��●●●●
とりあえず１０個書いてみました（一部ですが）
最後の１０番目の答えはわかりますか？？
実はこれが商売【業務設計】の肝です。。。。。。
答えは【資金繰り】です！資金繰りってなんですか？？
ここはわかりやすいサイトを紹介します
中小企業ビジネス支援サイト『Ｊ−ＮＥＴ』
【独立行政法人中小企業基盤整備機構】
以下参照くださいね。
http://j-net21.smrj.go.jp/venture/startup/know_how08.html
ここには、商売を始めた後のお金の流れについてわかりやすく
解説しています。
基本的には・・・・・
売上金回収日数 < 仕入代金支払日数＝お金が会社に残る
これだけです。シンプルですが、この原則を実行できる会社は
とても少ないんですね。（製造業や問屋・物販系）
実店舗をもつ業態は、資金繰りが命です。
仕入・在庫・販売・回収というお金のサイクルが滞ることない
仕組みを作ることが肝心です。
最近の情報起業ブームでは、新しいビジネスモデルが流行です。
・商品自体ネットでのダウンロード
（一度情報商材を作れば在庫は不要）
・代金決済は前払い（回収リスクゼロ！）
・利益率が非常に高い（７０％超は当り前）
・事務所は自宅でＯＫ
・パソコン、通信環境、レンタルサーバー、ＨＰ作成ソフトが
あれば始められる（設備投資も２０万円程度あれば充分）
・必要な人材（社員）も最小限でＯＫ
この形態に近いのが、アフィリエイトやドロップシッピングと
いうビジネスがものすごい勢いで広がっています。
他社の製品を、自社のＨＰやメルマガ、ブログなどで紹介して
販売することで【手数料】が入る仕組み・・・・・・。
個人【商社】です。学生でも主婦の方でもＯＫです。
仮想空間（インターネット上）で店舗や会社が運営
できる時代です。
なにか、情報起業を薦めているようですが・・・。
そういうわけではありません（笑）
確かにリスクはほとんどありませんが、ある程度の収入を得る
のは、ほんの数パーセントの方々です。
将来起業を考えている皆さんにとって、商売の経験（勉強）を
積むのには最適な方法のひとつです。
私のクライアントさんの中にフリーランスの方々がいます。
・司会業
・研修講師（研修企画開催）
・コンサルタント
あと似たような業態では・・・
・Webデザイナー
・カウンセラー
・セラピスト
このような職業の方々も、基本的には【仕入】が
発生しません。
個人のスキル（能力）をサービスとして対価を
得ています。
個人あるいは、少人数での会社運営ができるのです。
今日はここまで。
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考察します。
新規に起業を考えている方々は必見です。
商売を始めるにあたってまず考えるのは何ですか？
�ゞ伴�
��開業資金
��事務所（オフィス）
�ぞι碧瑤枠稜笋垢襯機璽咼�
�ゼ莪靴げ然並�
�α突�益率
��年間売上予想
�┸遊鑒�
��販売管理費
��●●●●
とりあえず１０個書いてみました（一部ですが）
最後の１０番目の答えはわかりますか？？
実はこれが商売【業務設計】の肝です。。。。。。
答えは【資金繰り】です！資金繰りってなんですか？？
ここはわかりやすいサイトを紹介します
中小企業ビジネス支援サイト『Ｊ−ＮＥＴ』
【独立行政法人中小企業基盤整備機構】
以下参照くださいね。
http://j-net21.smrj.go.jp/venture/startup/know_how08.html
ここには、商売を始めた後のお金の流れについてわかりやすく
解説しています。
基本的には・・・・・
売上金回収日数 < 仕入代金支払日数＝お金が会社に残る
これだけです。シンプルですが、この原則を実行できる会社は
とても少ないんですね。（製造業や問屋・物販系）
実店舗をもつ業態は、資金繰りが命です。
仕入・在庫・販売・回収というお金のサイクルが滞ることない
仕組みを作ることが肝心です。
最近の情報起業ブームでは、新しいビジネスモデルが流行です。
・商品自体ネットでのダウンロード
（一度情報商材を作れば在庫は不要）
・代金決済は前払い（回収リスクゼロ！）
・利益率が非常に高い（７０％超は当り前）
・事務所は自宅でＯＫ
・パソコン、通信環境、レンタルサーバー、ＨＰ作成ソフトが
あれば始められる（設備投資も２０万円程度あれば充分）
・必要な人材（社員）も最小限でＯＫ
この形態に近いのが、アフィリエイトやドロップシッピングと
いうビジネスがものすごい勢いで広がっています。
他社の製品を、自社のＨＰやメルマガ、ブログなどで紹介して
販売することで【手数料】が入る仕組み・・・・・・。
個人【商社】です。学生でも主婦の方でもＯＫです。
仮想空間（インターネット上）で店舗や会社が運営
できる時代です。
なにか、情報起業を薦めているようですが・・・。
そういうわけではありません（笑）
確かにリスクはほとんどありませんが、ある程度の収入を得る
のは、ほんの数パーセントの方々です。
将来起業を考えている皆さんにとって、商売の経験（勉強）を
積むのには最適な方法のひとつです。
私のクライアントさんの中にフリーランスの方々がいます。
・司会業
・研修講師（研修企画開催）
・コンサルタント
あと似たような業態では・・・
・Webデザイナー
・カウンセラー
・セラピスト
このような職業の方々も、基本的には【仕入】が
発生しません。
個人のスキル（能力）をサービスとして対価を
得ています。
個人あるいは、少人数での会社運営ができるのです。
今日はここまで。
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2006年10月13日
１３日の金曜日
【１３日の金曜日】に関するこんなサイトが
ありました。
http://x51.org/x/04/02/1343.php
サイトから引用
13日の金曜日、この日を不吉な日として恐怖する
症候群がある事はご存知だろうか。
「この日だけで、毎年大体8億円から9億円程度の
経済的損失があります。
この日に何かするのを不吉だとして恐れる人々が
多いからですね。」
米ノースカロライナの恐怖症研究所及びストレス管理
センター創始者のドナルド・ドジー氏は言う。
現在この「13日の金曜日恐怖症(paraskavedekatriaphobia)」
に悩む人が全米だけでおよそ1700万〜2100万人はいると推測
されており、ドジー氏はこうした症状に悩む人々に対して、
恐怖に打ち克つ為のカウンセリングさえ行っている程である。
ドジー氏によれば、この13日の金曜日が引き起こす混乱は
多様で、中にはパニックによって、仕事のスケジュールを
大幅に狂わせたり、一日丸ごと潰してしまうケースもある
など、その被害は決して無視できないものであると話している。
また英ハーフォードシア大学の心理学教授リチャード・
ワイズマン氏によれば、氏が昨年行った調査の結果、
自分は運が悪いと思っている人々が特に、そうした不吉な
迷信などを信じている傾向が高いという結果が明らかに
なったと語っている。
「そうした人々は身の回りに起こる悪い出来事をより
大きなものに結び付けて考えようとするわけです。
例えば何か大きな力が自分の人生を破滅させるとか
言うようにですね。」
更に調査では、2,068人の被験者のうち、凡そ4分の1の
人々が「13」を不吉な数として捉えている事が明らかに
なったという。
ココからは、私のコメント！
つまり、自分は運が悪いと思い込むことで潜在意識に
そのことを強く刷り込んだ結果・・・・・・
その人の行動・結果にマイナスの影響を与えることになる。
最近の脳科学、ＮＬＰの研究からもそのような言い伝えや
迷信が、幼少期に潜在意識の中に刷り込まれ、その人の
行動パターンを左右していることがわかっています。
この潜在意識にアンカリングされているパターンを
書き換えることで、「13日の金曜日恐怖症」のよう
な症状は緩和されてしまいます。
以前から、皆さんの繰り返すパターンに身に覚えは
ありますか？
きっと何らかの体験が、潜在意識に刷り込まれている
のが原因かも知れませんね。
潜在意識を書き換える！その方法が知りたい方は↓
苦手意識は捨てられる NLP脳トレーニング
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ありました。
http://x51.org/x/04/02/1343.php
サイトから引用
13日の金曜日、この日を不吉な日として恐怖する
症候群がある事はご存知だろうか。
「この日だけで、毎年大体8億円から9億円程度の
経済的損失があります。
この日に何かするのを不吉だとして恐れる人々が
多いからですね。」
米ノースカロライナの恐怖症研究所及びストレス管理
センター創始者のドナルド・ドジー氏は言う。
現在この「13日の金曜日恐怖症(paraskavedekatriaphobia)」
に悩む人が全米だけでおよそ1700万〜2100万人はいると推測
されており、ドジー氏はこうした症状に悩む人々に対して、
恐怖に打ち克つ為のカウンセリングさえ行っている程である。
ドジー氏によれば、この13日の金曜日が引き起こす混乱は
多様で、中にはパニックによって、仕事のスケジュールを
大幅に狂わせたり、一日丸ごと潰してしまうケースもある
など、その被害は決して無視できないものであると話している。
また英ハーフォードシア大学の心理学教授リチャード・
ワイズマン氏によれば、氏が昨年行った調査の結果、
自分は運が悪いと思っている人々が特に、そうした不吉な
迷信などを信じている傾向が高いという結果が明らかに
なったと語っている。
「そうした人々は身の回りに起こる悪い出来事をより
大きなものに結び付けて考えようとするわけです。
例えば何か大きな力が自分の人生を破滅させるとか
言うようにですね。」
更に調査では、2,068人の被験者のうち、凡そ4分の1の
人々が「13」を不吉な数として捉えている事が明らかに
なったという。
ココからは、私のコメント！
つまり、自分は運が悪いと思い込むことで潜在意識に
そのことを強く刷り込んだ結果・・・・・・
その人の行動・結果にマイナスの影響を与えることになる。
最近の脳科学、ＮＬＰの研究からもそのような言い伝えや
迷信が、幼少期に潜在意識の中に刷り込まれ、その人の
行動パターンを左右していることがわかっています。
この潜在意識にアンカリングされているパターンを
書き換えることで、「13日の金曜日恐怖症」のよう
な症状は緩和されてしまいます。
以前から、皆さんの繰り返すパターンに身に覚えは
ありますか？
きっと何らかの体験が、潜在意識に刷り込まれている
のが原因かも知れませんね。
潜在意識を書き換える！その方法が知りたい方は↓
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2006年10月12日
脳が若返る３０の方法
脳が若返る30の方法秋らしい季節になりましたね。
スポーツ、旅行、読書などやりたいことが目白押し！
またまた大脳のお話満載のオススメ本を紹介します。
文庫なので、上着のポケットにも入ります。
すらっと読める分量なので、３０分あれば充分です
大脳のストレッチに良いですね。
脳トレーニング法をいくつか紹介します
・目を閉じて食事をする
・ポケットの中の１０円玉と１００円玉を区別してみる
・耳栓をして階段を上り下りする
・鼻をつまんでコーヒーを飲む
・コーヒーの匂いをかぎながら魚の写真を見る
なかなか面白いですね。五感を刺激するトレーニングが
結構楽しめます。
習慣でアンカリングされている感覚記憶を【混乱】
させると、よい刺激になるようですね。
お試しください。
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2006年10月10日
ハウスメーカーの営業マン
３連休でしたね。皆さんどうお過ごしになりましたか？
私の休日は・・・・
・子供と遊ぶ
・ペットの世話（カブクワ、小鳥）
・掃除
・ショッピング（ほとんど荷物係り！）
昨日は、子供を連れて用事の帰にＧＳで給油。
ちょうどお昼時だったので、併設しているドトールで、
サンドイッチと飲み物を購入。
すると！通り向かいに【住宅展示場】！！
子供向けイベントをやっているようで、かなり
盛況の様子。
子供も楽しめそうなので、ついつい好奇心も
出てきて会場へ。
最近のハウスメーカーの住宅のすごさに
ビーーーーーックリ！！
３件ほど見てまわり、パンフと名刺を
もらい無事夕方帰宅。
夜、８時過ぎ・・・・。♪ピンポー−−ン♪
と、玄関の呼び鈴がなると・・・・・。
インターホンのモニター越しに、昼間の営業マンの姿！！
（げげっ！、自宅にまで来てる！）
サラリとかわして、きたつもりが・・・・
喰いつきすぎ（驚）・・・・
営業マン
『充分ご説明できなかったので少しだけお話を・・.』
私
『すみませんが、アポなしでいきなり来ていただいても
困りますので、お引取り下さい。』
営業マン
『そうですか、それではパンフレットだけ置いていきます』
私
『・・・・・。わかりました』プッッ・・・・。
その後・・・。ポストのはカタログと１通のお手紙が！
なんと手書きのお礼状がありました。
一見、誠実で積極的な営業マンの鏡に思えるかもしれません。
でもこれは、逆効果ですね。
理由は！
・信頼関係がまだできていない
・平日前の夜８時
・うちのような、小学生のいる家庭は何かと忙しい。
つまりアポなしの訪問は、今時流行りません。
３件のハウスメーカーの営業マンの方に共通する点は
・一方的にセールストークを話しつづける
・土地選びから家造りに関する、独自の
主張を繰り返す。
・ご予算は？資金計画は？質問の波状攻撃！！
お客様に『考える時間』を与えていないんですね。
脳は、初めて見るものに対してすさまじい勢いで
情報を集めていきます。
その情報から、判らない所やさらに知りたい情報が
大脳の中で整理される時間が、どうしても必要です。
まず、セールスの現場で必要なことは
『お客様が知りたい』と思う情報を
全て公開しておくことが大事です。
・情報媒体としては
�．曄璽爛據璽�
�▲�タログ
��プロモーション映像
�ぅ瓮襯泪�などの定期配信
�ソ斬霤玄┥譟Υ粟�見学会（実物に触れる）
住宅に関すると・・・・
・構造の特徴
・設備の特徴
・家の強度
・耐震性
・耐久性
・耐火性
・環境対応（安全性）
・施行実績
・対外評価
・価格（坪単価）
・建設期間
他にもありますが、これらの一次情報を
充分に整理した上で、人間は思考や判断が
できてきます。
その整理ができないうちに、質問攻めに
あうと、当然違和感や嫌悪感を感じて
しまうことになるのです。
世間の常識やマナー、必要な情報の提供など、
段階を踏んだ営業戦略が実行されることで
実績に繋がる可能性が高まるのです。
皆さんの好きな、感じの良い営業とは？
どんな営業ですか？？
私は、ほったらかし営業が好みです（笑）
・必要な時に（こちらから質問した時に）
・必要な情報を
・必要なだけ答えてくれる。
そんな営業スタイルが心地よいですね。
今日はココまで！！
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私の休日は・・・・
・子供と遊ぶ
・ペットの世話（カブクワ、小鳥）
・掃除
・ショッピング（ほとんど荷物係り！）
昨日は、子供を連れて用事の帰にＧＳで給油。
ちょうどお昼時だったので、併設しているドトールで、
サンドイッチと飲み物を購入。
すると！通り向かいに【住宅展示場】！！
子供向けイベントをやっているようで、かなり
盛況の様子。
子供も楽しめそうなので、ついつい好奇心も
出てきて会場へ。
最近のハウスメーカーの住宅のすごさに
ビーーーーーックリ！！
３件ほど見てまわり、パンフと名刺を
もらい無事夕方帰宅。
夜、８時過ぎ・・・・。♪ピンポー−−ン♪
と、玄関の呼び鈴がなると・・・・・。
インターホンのモニター越しに、昼間の営業マンの姿！！
（げげっ！、自宅にまで来てる！）
サラリとかわして、きたつもりが・・・・
喰いつきすぎ（驚）・・・・
営業マン
『充分ご説明できなかったので少しだけお話を・・.』
私
『すみませんが、アポなしでいきなり来ていただいても
困りますので、お引取り下さい。』
営業マン
『そうですか、それではパンフレットだけ置いていきます』
私
『・・・・・。わかりました』プッッ・・・・。
その後・・・。ポストのはカタログと１通のお手紙が！
なんと手書きのお礼状がありました。
一見、誠実で積極的な営業マンの鏡に思えるかもしれません。
でもこれは、逆効果ですね。
理由は！
・信頼関係がまだできていない
・平日前の夜８時
・うちのような、小学生のいる家庭は何かと忙しい。
つまりアポなしの訪問は、今時流行りません。
３件のハウスメーカーの営業マンの方に共通する点は
・一方的にセールストークを話しつづける
・土地選びから家造りに関する、独自の
主張を繰り返す。
・ご予算は？資金計画は？質問の波状攻撃！！
お客様に『考える時間』を与えていないんですね。
脳は、初めて見るものに対してすさまじい勢いで
情報を集めていきます。
その情報から、判らない所やさらに知りたい情報が
大脳の中で整理される時間が、どうしても必要です。
まず、セールスの現場で必要なことは
『お客様が知りたい』と思う情報を
全て公開しておくことが大事です。
・情報媒体としては
�．曄璽爛據璽�
�▲�タログ
��プロモーション映像
�ぅ瓮襯泪�などの定期配信
�ソ斬霤玄┥譟Υ粟�見学会（実物に触れる）
住宅に関すると・・・・
・構造の特徴
・設備の特徴
・家の強度
・耐震性
・耐久性
・耐火性
・環境対応（安全性）
・施行実績
・対外評価
・価格（坪単価）
・建設期間
他にもありますが、これらの一次情報を
充分に整理した上で、人間は思考や判断が
できてきます。
その整理ができないうちに、質問攻めに
あうと、当然違和感や嫌悪感を感じて
しまうことになるのです。
世間の常識やマナー、必要な情報の提供など、
段階を踏んだ営業戦略が実行されることで
実績に繋がる可能性が高まるのです。
皆さんの好きな、感じの良い営業とは？
どんな営業ですか？？
私は、ほったらかし営業が好みです（笑）
・必要な時に（こちらから質問した時に）
・必要な情報を
・必要なだけ答えてくれる。
そんな営業スタイルが心地よいですね。
今日はココまで！！
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2006年10月06日
起業家現る 第１回目
先日、年内に会社設立を検討されているＫ氏と
そのメンターＥ氏の３人で打ち合わせ。
沖縄和風創作『だいあもんどへっど』
http://www.daiamondhead.tokyo.walkerplus.com/index.html
その方は、現役のビジネスパーソン。大手企業のエリート社員です。
お話のきっかけは、とあるセミナーの勉強会でご一緒したご縁。
教育関連を中心としたビジネス展開を考えているようです。
今年の会社法改正で、様々な会社設立が可能になりましたね。
ＬＬＣ【Limited Liability Company】 ＝合同会社（有限責任）
ＬＬＰ【Limited Liability Partnership】 ＝有限責任事業組合
この2種類が新しい形態の会社ですが、LLPには『法人格』が
ありません。
どちらも有限責任ですが、将来会社を大きくしたい希望が
ある起業家はＬＬＣを選択するのもよいかもしれません。
ＬＬＣのメリット
・設立費用が株式会社より割安
・株主総会や取締役の設置は任意
・決算公告義務なし（任意）
・将来株式会社に組織変更ができる
・1人で起業するには最適
一般的には株式会社を設立するのがやはり多いですね。
世間での【信頼感】があります。
もっとも資本金1円の株式会社と資本金300万円のＬＬＣなら・・・
当然、ＬＬＣの方が信用度は高くなります。
これからは、会社の規模・形態より【本物】内容で勝負です。
さて、打ち合わせは・・・延々４時間におよび・・・・。
結論は、次回持ち越しです（笑）
今回は、起業家志望Ｋ氏の起業目的や会社の
将来像をお伺いするのが目的でした。
起業に対するＫ氏の熱い想いが充分理解できたので
大成功でした。Ｋさん！どうもありがとうございます。
このお話を元に、起業プランを作成中です。
まずは、マインドマップで体系をまとめる作業からスタート。
年内設立！？に向けて第１歩！始まりました。
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そのメンターＥ氏の３人で打ち合わせ。
沖縄和風創作『だいあもんどへっど』
http://www.daiamondhead.tokyo.walkerplus.com/index.html
その方は、現役のビジネスパーソン。大手企業のエリート社員です。
お話のきっかけは、とあるセミナーの勉強会でご一緒したご縁。
教育関連を中心としたビジネス展開を考えているようです。
今年の会社法改正で、様々な会社設立が可能になりましたね。
ＬＬＣ【Limited Liability Company】 ＝合同会社（有限責任）
ＬＬＰ【Limited Liability Partnership】 ＝有限責任事業組合
この2種類が新しい形態の会社ですが、LLPには『法人格』が
ありません。
どちらも有限責任ですが、将来会社を大きくしたい希望が
ある起業家はＬＬＣを選択するのもよいかもしれません。
ＬＬＣのメリット
・設立費用が株式会社より割安
・株主総会や取締役の設置は任意
・決算公告義務なし（任意）
・将来株式会社に組織変更ができる
・1人で起業するには最適
一般的には株式会社を設立するのがやはり多いですね。
世間での【信頼感】があります。
もっとも資本金1円の株式会社と資本金300万円のＬＬＣなら・・・
当然、ＬＬＣの方が信用度は高くなります。
これからは、会社の規模・形態より【本物】内容で勝負です。
さて、打ち合わせは・・・延々４時間におよび・・・・。
結論は、次回持ち越しです（笑）
今回は、起業家志望Ｋ氏の起業目的や会社の
将来像をお伺いするのが目的でした。
起業に対するＫ氏の熱い想いが充分理解できたので
大成功でした。Ｋさん！どうもありがとうございます。
このお話を元に、起業プランを作成中です。
まずは、マインドマップで体系をまとめる作業からスタート。
年内設立！？に向けて第１歩！始まりました。
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2006年10月03日
電力線通信いよいよ始動
10月になりました。
すっかり秋の気配が漂っていますね。
夏に採った息子達のカブトムシやクワガタも
なぜかメスばかりになりました。
（今朝、クワガタのオスを最後にはみんな☆さま）
さて、今月最初のブログです。以前にも書いた話題ですね。
【電力線通信＝ＰＬＣ】いよいよ解禁ですね。
〜今朝の日経新聞：企業総合面から
いよいよ日本でも、いわゆる電源コンセントから
ブロードバンド接続が可能になります。
今後は、光ファイバーに対抗するインフラになるかも
しれませんね。技術的な問題もほぼ解決できる目処が
ついたようです。
通信速度も送信、受信とも毎秒２００Ｍビット！
ＡＤＳＬの５０Ｍの４倍！！
ただし、今回の解禁は、屋内へ電力線通信を引き込む
際に、既存のＡＤＳＬ回線か光ケーブルを経由する
必要がある・・・・・、うーーん！ちょっと不便。
アマチュア無線や短波放送帯との通信障害回避が
理由のようですが、海外では直接電力線通信が
可能なだけに、残念です。
でも、ＡＤＳＬ回線＋電力線通信＝２００Ｍの速度が
可能なら、ランニングコストも光ファイバーによる
月額通信費より安価に設定できるなら、一般のネット
利用者にとっては便利になります。
富の未来やフリーエージェント社会に描かれている
近未来のビジネスパーソンの働き方がまた一歩近づいて
きました。
一人一人のライフスタイルに合わせた、ビジネスモデルを
そろそろ考えてみませんか？
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すっかり秋の気配が漂っていますね。
夏に採った息子達のカブトムシやクワガタも
なぜかメスばかりになりました。
（今朝、クワガタのオスを最後にはみんな☆さま）
さて、今月最初のブログです。以前にも書いた話題ですね。
【電力線通信＝ＰＬＣ】いよいよ解禁ですね。
〜今朝の日経新聞：企業総合面から
いよいよ日本でも、いわゆる電源コンセントから
ブロードバンド接続が可能になります。
今後は、光ファイバーに対抗するインフラになるかも
しれませんね。技術的な問題もほぼ解決できる目処が
ついたようです。
通信速度も送信、受信とも毎秒２００Ｍビット！
ＡＤＳＬの５０Ｍの４倍！！
ただし、今回の解禁は、屋内へ電力線通信を引き込む
際に、既存のＡＤＳＬ回線か光ケーブルを経由する
必要がある・・・・・、うーーん！ちょっと不便。
アマチュア無線や短波放送帯との通信障害回避が
理由のようですが、海外では直接電力線通信が
可能なだけに、残念です。
でも、ＡＤＳＬ回線＋電力線通信＝２００Ｍの速度が
可能なら、ランニングコストも光ファイバーによる
月額通信費より安価に設定できるなら、一般のネット
利用者にとっては便利になります。
富の未来やフリーエージェント社会に描かれている
近未来のビジネスパーソンの働き方がまた一歩近づいて
きました。
一人一人のライフスタイルに合わせた、ビジネスモデルを
そろそろ考えてみませんか？
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